有限会社Ａホーム代表取締役MK様不動産業の経験がほとんどなかった私が、妻と女性スタッフ１名で不動産業を始めたのは平成10年４月のことです。
友人と共同でコンサルティング関係の事業を起こして約10年、４０歳を過ぎたのを節目に、独自に新しい事業展開を考えていました。 宅建主任者の資格をもっていたこともあり、興味は不動産業に向いていました。
しかし、宅建主任者の資格があるとはいえ、実務の経験はほとんどなく、ましてや戦略など思いつくはずもありません。 そのころ、会社にT先生のセミナーが開催されるとの案内のファックスが舞い込んできました。

「これだ！」と思い、すぐにセミナー参加の申し込みをしました。 その案内ファックスには、「『成功する不動産売買仲介業』をテキストとして進呈」と書いてありましたが、どのようなものか開催日まで待つのがもどかしく書店に飛んでいって本を探しました。
『成功する不動産売買仲介業』を手にしてみると、まるでこれからの自分のシミュレーションを見るかのようで思わず引き込まれてしまいました。 しかも、繰り広げられる戦略は、理路整然としてかつ夫婦２人の私たちにもできることばかりです。
そのまま店頭で読了（立ち読み……）してしまいました。 即座に「このやり方で地域ナンバーワンになるんだ！」と決意しました。
因みに、読み終えた本をレジに持っていき、家に帰ってからも再三読み返しノートに取り、充分に内容を把握するように努めました。 この本には、印や見出しをつけて、必要に応じて戦略を参照できるようにして、今でも大事に使っています。
見出しをつけた『成功する不動産売買仲介業』を読み込んでセミナーに参加しましたから、お話の内容は大変よく理解できました。 その後も何度となくセミナーに出席していますが、お聞きする都度、新しい発見と戦略の展開があり、毎回わくわくしながら参加しています。
開業以来、決して長い期間が経過したわけではありませんが、あの１枚のファックスでT先生と出会っていなかったなら、T戦略と出会っていなかったら、ただ、お客様をじっと待つだけの普通の不動産屋で終わっていただろうと考えると、恐ろしい思いがします。 ただし、先生の本を読んで困った事態が起こりました。

社名のネーミングです。 先生の本では「ア」で始まる社名がよいと書いてあるのです。
私が内心考えていた名前は、とても気に入っていたのですが、どうもそれはあきらめて考え直さなくてはいけなくなりました。 白紙をもってきて、そこに思いつくままに、辞書を見ながら、次々に｢ア」で始まる社名をリストアップしていきました。
｢ア｣のつく社名をリストアップ結局、家族やお客様や周囲の方を愛し、地域から愛されるようにとの思いから「Ａ」とつけることにしました。 「愛する」と口にするのは、多少くすぐったい気もしましたが､思い切って「Ａホーム」に決定しました。
開業に先立ち、平成10年３月１日にはT先生の戦略が実行できるようにすべてのツールを準備しました。 私は前の勤務先に出社しながらでしたが、妻と女性スタッフには早速物件収集、台帳作成にとりかかってもらいました。
免許がおりたのが同年４月２日のことですが、そのときにはエリア内の物件はすべて集め、情報誌はもちろん、メイト店、ハウスメーカー等情報発信先リストも作り上げていました。 開業に先立ち、当社のトレードマークを決めることにしました。
チラシや情報誌には、「家探しの名人、アイちゃん」が活躍してくれています。 娘が一生懸命描いてくれたもので、私が作った堅苦しい版下にアットホームな雰囲気を醸し出してくれています｡開業当時は中学３年生で、受験勉強の真っ最中にイラスト書きなどさせていいものか戸惑いもありましたが、娘は娘なりに家業に参加してくれています。
お陰様でコンスタントに成約もあがり、初年度の収支報告では、開業時の資本投下以上の売上となり順調なスタートといえます。 ところで平成11年５月のことです。
T先生が主宰されるクラブの全国大会が開催されることになり、その場において成功事例として私の経験を発表してほしいとのお話をいただきました。 先生のいわれる通りを実施している私としては、「成功事例」といわれて驚いてしまいましたが、「夫婦２人で未経験ながらやってきたこと、それが皆さんの勇気になりますから」というお言葉をいただき、未熟ながら皆さまの前でお話しさせていただくことにしました。
300人もの方の前でお話をさせていただいたことは、私にとって貴重な経験でしたが、大会が終わってからさらに驚いてしまいました。 次から次に感想やご質問のお電話、はたまた直接来訪される方と、ひっきりなしです。

その数は30社を上回っていると思います。 その皆さんのお話のほとんどが、「印刷機すらまだ導入していない｣、｢戦略ツールはあるけれども使っていない｣、「チラシを発行していない」ないなし､尽くしです｡これでは効果がないのは当然のことといえます。
戦略の正しさは、T先生の本に書き尽くされています。 そうとなれば、あとはそれを実行していくことしかないはずです。
先生はよくいわれます。 「仮説を立てて、検証して、よければそれをひたすら実行、継続していくことだ」と。
すでに実証済みのノウハウに対して、皆さんはいったいなにを悩み、ためらっているのでしょうか。 私には不思議でなりません。
私は、開業に先立ち「先生のノウハウがすべてだ」と確信し、考え方から戦略ツール、戦略をそのまま実行してきました。 実証済みのノウハウをまずは導入したわけです。
そしてやっていきながら、『成功する不動産売買仲介業』や「月刊誌」を常に読み返し、自社における戦略を構築していきました。 要約すればそれだけです。

先生の書かれた本や「月刊誌」の記事を、私はバイブルとして常時読み返し、調べながら活用しています。 ただし、重要な部分はコピーして、１冊のファイルに綴じて、検索しやすくすると同時に、散逸したりしないよう厳重に管理しています。
「積ん読」（つんどく）といった読書方法もありますが、T先生の提唱される戦略は、実証済みのノウハウであり、これはやはり自社に取り入れ、積極的に実行してみないといけないのではないでしょうか。 また、そのようなノウハウが公開されていることの有り難みを認識したいものです。
夫婦２人でスタートした私どもですが、開業１年が経過し、現在では事務員さん２人と、チラシ配布のパート部隊20名を擁するに至っています。 自分の足下から戦略展開を始め確実に実施しました。
そして徐々に拡大していきましたが、近い将来地域ナンバーワンになることを当面の目標として精力的に取り組んでいくつもりです。 開業以来年中無休で頑張っていますが、自分の選んだ仕事、T先生の戦略との出会いにより、毎日楽しく幸せを感じながら過ごしている現在です。
ＡホームのMK社長様は、手記にもあるように、開業後１年目にはクラブの全国大会において事例発表をされました。 並み居る諸先輩を差し置いて、開業わずか1年のMK社長が発表されましたが、戦略を忠実に実施され、着実に成約をあげられている様子、そしてそれを可能にした社内風土の構築といった面から、会場に大きなインパクトを与えました。


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